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中國(guó)家電企業(yè)非洲淘金之路如何走

作者:CEO 時(shí)間:2022-08-06

信息摘要:“進(jìn)歐美市場(chǎng)是頭破血流地?cái)D進(jìn)去的,進(jìn)非洲市場(chǎng)則是被請(qǐng)去的。”新科空調(diào)品牌總監(jiān)許意強(qiáng)在談到中國(guó)企業(yè)在非洲市場(chǎng)受到的禮遇時(shí)頗感驕傲。在剛剛閉幕的中非論壇北京峰會(huì)上,中非宣布建立新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。據(jù)了解,國(guó)內(nèi)家電企業(yè)對(duì)非洲市場(chǎng)越來(lái)越有信心,海爾、格力、海信、春蘭等國(guó)內(nèi)眾多企

中國(guó)家電企業(yè)非洲淘金之路如何走

中國(guó)家電企業(yè)非洲淘金之路如何走

  “進(jìn)歐美市場(chǎng)是頭破血流地?cái)D進(jìn)去的,進(jìn)非洲市場(chǎng)則是被請(qǐng)去的。”新科空調(diào)品牌總監(jiān)許意強(qiáng)在談到中國(guó)企業(yè)在非洲市場(chǎng)受到的禮遇時(shí)頗感驕傲。

  在剛剛閉幕的中非論壇北京峰會(huì)上,中非宣布建立新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。據(jù)了解,國(guó)內(nèi)家電企業(yè)對(duì)非洲市場(chǎng)越來(lái)越有信心,海爾、格力、海信、春蘭等國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)都已由出口產(chǎn)品進(jìn)而到海外建廠。

  非洲家電市場(chǎng)正興起

  非洲擁有近9億人口,市場(chǎng)增長(zhǎng)前景非??捎^,特別是在家電領(lǐng)域,增長(zhǎng)空間巨大。近年來(lái)非洲的經(jīng)濟(jì)得到了恢復(fù)性發(fā)展,文化娛樂等配套設(shè)施開始健全,電視節(jié)目開始豐富起來(lái),價(jià)格低廉的黑白電視受到大眾青睞,彩色電視機(jī)成為一些富裕階層的家庭必需品,而旅游業(yè)發(fā)達(dá)城市的高級(jí)娛樂場(chǎng)所和國(guó)際化場(chǎng)所、星級(jí)酒店也逐漸普及平板電視。目前,非洲的電視需求量正在以每年16%以上的速度增長(zhǎng)。同時(shí),非洲貧富差距很大,富裕階層對(duì)空調(diào)這類高端家電產(chǎn)品需求量比較大,“富裕的貴族和酋長(zhǎng)裝上空調(diào)是一種財(cái)富的象征?!痹S意強(qiáng)介紹。

  許意強(qiáng)介紹,許多非洲國(guó)家都沒有形成像國(guó)美、蘇寧這種專業(yè)的家電銷售渠道,多是以百貨商場(chǎng)為代表的綜合銷售商。因此,進(jìn)入非洲市場(chǎng)的家電企業(yè)都要自己開拓渠道。

  目前,非洲各國(guó)中,家電市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)較好,已經(jīng)形成了一定規(guī)模和發(fā)展環(huán)境的國(guó)家,主要有埃及、南非、中非、尼日利亞、阿爾及利亞、利比里亞等,還有眾多非洲國(guó)家的家電市場(chǎng)正處于發(fā)展空白,少量的家電產(chǎn)品完全依賴進(jìn)口??导鸭瘓F(tuán)海外營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理劉輝說(shuō):“在非洲市場(chǎng)銷售電視,毛利率是比較高的,比歐美市場(chǎng)的毛利率高?!笨导言诜侵掬N售的主要是電視,比如液晶電視、傳統(tǒng)的CRT電視,產(chǎn)品主要是銷往南非、東非、北非,在西非銷量較小。

  國(guó)產(chǎn)彩電走俏南非

  目前,我國(guó)家電企業(yè)對(duì)非洲的出口量正在以每年15%的速度增長(zhǎng),而直接到非洲或合作或獨(dú)資建立工廠的家電企業(yè)也在近年來(lái)掀起熱潮。海信、海爾、新科等企業(yè)直接在突尼斯和尼日利亞建立了家電工業(yè)園,多種家電產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了在非洲生產(chǎn),并且還將關(guān)鍵部件的上游配套企業(yè)帶到了非洲。海信在南非建廠后,以南非為基點(diǎn),在非洲10多個(gè)國(guó)家建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。

  在南非的大型家電連鎖店里,隨處可見三星、LG、惠爾普、飛利浦和松下等國(guó)際A品牌的產(chǎn)品,但一塊白綠相間的廣告牌讓中國(guó)人感到格外振奮,廣告所宣傳的品牌是成功打入南非家電市場(chǎng)的中國(guó)海信。

  據(jù)悉,早在1997年底,海信南非發(fā)展有限公司在距離南非最大城市約翰內(nèi)斯堡130公里處建成第一條生產(chǎn)線。此后,海信在南非的銷量、銷售收入和利潤(rùn)以平均每年20%-30%的速度遞增。如今,南非的各大連鎖店都有海信的產(chǎn)品,其主打產(chǎn)品電視機(jī)在南非市場(chǎng)所占份額超過(guò)15%,家庭影院、DVD機(jī)、冰箱和微波爐等其他產(chǎn)品的市場(chǎng)份額均在10%左右。2003年和2005年,海信在南非最大連鎖店之一JDGroup舉辦的年度評(píng)選中因售后服務(wù)第一和銷量第一被評(píng)為年度最佳供應(yīng)商。

  而在此前,我國(guó)家電企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)多年,屬于貿(mào)易出口型,在當(dāng)?shù)貙ふ覍I(yè)代理商或貿(mào)易商,實(shí)現(xiàn)自主品牌或OEM方式的出口?!霸谀戏恰⒈狈牵l(fā)配件過(guò)去,當(dāng)?shù)氐腛EM廠家組裝后貼牌銷售;在東非、西非就是發(fā)整件過(guò)去銷售?!眲⑤x說(shuō)。據(jù)了解,包括TCL、康佳等企業(yè)多是直接向非洲輸出產(chǎn)品,并沒有快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),沒有進(jìn)行品牌推廣、渠道拓展。

  應(yīng)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

  近日,商務(wù)部發(fā)文要求,“在審批投資非洲項(xiàng)目的時(shí)候,凡是可能造成當(dāng)?shù)匚廴净蚬Φ捻?xiàng)目一律不予批準(zhǔn)?!鄙虅?wù)部副部長(zhǎng)魏建國(guó)稱:“如果有公司擅自違反這個(gè)規(guī)定在非洲開廠,并造成污染,我們要給予該公司嚴(yán)厲的懲罰,并且讓他們知道因?yàn)槲廴窘窈髸?huì)取消他們?cè)趪?guó)外的經(jīng)營(yíng)資格?!?/p>

  商務(wù)部如此“嚴(yán)厲”的規(guī)定,針對(duì)的正是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)急需解決的問題。事實(shí)上,中國(guó)企業(yè)在非洲還存在著互相之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2004年中國(guó)50多家摩托車企業(yè)共向尼日利亞出口了30萬(wàn)輛摩托車,貿(mào)易總額達(dá)2億美元;到了2005年,摩托車的貿(mào)易總額仍是2億美元,但摩托車出口數(shù)量增加到了60萬(wàn)輛。

  中國(guó)家電企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最常見的競(jìng)爭(zhēng)手段就是價(jià)格戰(zhàn)。專家認(rèn)為,在非洲市場(chǎng)應(yīng)避免這種惡性競(jìng)爭(zhēng)?!耙慌_(tái)1.5匹的空調(diào)在非洲能賣5000元,是國(guó)內(nèi)價(jià)格的兩倍?!痹S意強(qiáng)說(shuō),非洲的商業(yè)環(huán)境很不成熟,賣家少買家也少,至少5年內(nèi)不存在價(jià)格戰(zhàn)的問題,“應(yīng)該說(shuō)非洲家電潛在市場(chǎng)還是很大的,但現(xiàn)有市場(chǎng)空間有限,還需要培育”。

  

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